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点击次数:  更新时间:2014-04-13 10:04:18

■大中型商业网站运营推广手段之四:活动推广

网站举办活动进行推广,可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类:比如站长网刚推出时候“百奥谷”优化大赛、新浪的大型博客征文、SOHU的奥运签名、DHC每月的特价促销等等。中国人多,所以大家都需要搞活动,有活动,就有了人气,就能吸引大家的眼球。

下面举一个行业网站活动推广实例进行分析

实例背景介绍:

中国电动车行业门户网站营商电动车网(www.ebb365.com)在各界关注下快速成长,目前已发展为中国电动车行业第一网站。网站在新阶段将陆续开展一系列活动,欢迎广大电动车整配件企业、电动车经销商、电动车使用者爱好者关注和参与。

为活跃论坛气氛,并答谢广大网友热心支持,营商电动车网论坛(www.ebb365.com/bbs)举办首届论坛优秀会员评选活动。

如果搞好这样一个活动,我们从下面这些因素进行分析:

活动页面:http://www.ebb365.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=59&ID=21162&page=1受众人群:月收入4000以下,男女比例基本持平,老人也占较大比重。

条件限制:因为网站属性,所以奖品设置有限制。该网站个人用户基础本身比较薄弱,属于比较新的行业站,可利用的行业资源有限。

1.活动周期问题:从活动本身来说,周期比较长,3个月,如果活动后期宣传和推广的持续性跟不上的话,反而可能会降低用户的积极性。因为有很多活动都是前期炒作的不错,但因为后期跟进的原因,往往都达不到效果。

分析:本身这个活动只是一个引子。在此活动中,会穿插小型活动。但前提是要有流量和人气保证。行业展会会有持续性宣传,网络宣传会根据需要进行针对性推广。这是一系列的、长期的活动。通过这些活动,将真正的用户转到网站上去,由这部分真正客户来影响经销商和厂家。

2.活动受众问题:因为我对电动自行车的行业不了解,所以我不能分析他的用户人群。但是,我觉得,电动自行车存在一个问题。就是他不像原来的自行车一样,是必要的代步上具。所以对非电动车用户来说,你很难确定他是不是潜在用户?

分析:本身该网站有专门的电动车行业杂志《营商电动车》,对象为电动车厂家和经销商。但这部分人一来很少上网;二来对这种活动并不感冒,所以,最终用户还是普通老百姓。一般来说买车人买了车就走了,但想买车的人不会断,这些想买车的人就是网站的流量。不一定要所有人永远呆在我这个站,只要想买车的人能上我的站或者记得我这个站就可以。当然,有电动车的人将我这个站作为一个交流的场所也是我们的终极目标之一,但这需要过程。

3.奖品设置问题:奖品设置受网站行业性所限。只能局限在电动车上。这让一些人失去了参与的兴趣。

分析:我们是行业站,奖品也一定要有针对性。如果我把奖品换成DV或者DC,其价值不会比豪华款电动车贵那里去,可能还没电动车贵。如果换了奖品,人气可能是上来了,但最终我们的真正用户即那些想买电动车的用户会很少,那么我们的活动也失去的意义。

4.活动的公正性问题:活动本身的规则,投票选举是可以聚集大量人气与新用户,但公平度是否有保障?

分析:关于投票问题,会通过技术手段来控制,同一IP,当日不能投两票以上。如果有需要,可以请公证机关监督整个活动过程。

5.活动推广媒介:这类活动推广,就是特定媒介比较难找。

分析:越专业越细分,受众人群越难找,其价值也越高。行业展会是一个推广方式,但网络上也必须有相应的推广。建议使用网盟投放广告,让联盟找一些专业性对口,或一些地方门户站点进行投放。

6.活动的意义:从活动来说,他的意义不在于对电动车用户有什么大的影响,而是对行业内的企业,展会起到积极的影响,同时促进网站好的粘性和排名,获得商家的认可。分析:更细致点是这样一个流程:

老百姓积极——带动经销商积极性——再带动厂家积极——进而厂家给经销商更多政策——进而老百姓、经销商、厂家受益——网站良性发展。

经过我们运营组的讨论,最后形成了具体的实施方案:

“赛维拉”杯营商电动车网优秀会员评选活动,六辆电动车等你拿!

本活动报名即将截至(6月11日前),赶快注册会员,赢取电动车大奖

中国电动车行业门户网站营商电动车网(www.ebb365.com)在各界关注下快速成长,目前已发展为中国电动车行业第一网站。网站在新阶段将陆续开展一系列活动,欢迎广大电动车整配件企业、电动车经销商、电动车使用者爱好者关注和参与。

为活跃论坛气氛,并答谢广大网友热心支持,营商电动车网论坛(www.ebb365.com/bbs)举办首届论坛优秀会员评选活动。本次活动得到无锡赛维拉国际电动车博览中心的冠名支持,定名为“赛维拉”杯营商电动车网优秀会员评选活动(以下简称“活动”)。活动面向营商电动车网论坛会员展开,以下为活动评选具体办法。

1、活动奖品设置

金牌会员:(1名)奖豪华款电动自行车一辆银牌会员:(5名)奖简易款电动自行车一辆

铜牌会员:(若干名)100元电话充值卡或现金(根据实际情况,一共15名会员参加活动,出去金牌银牌会员,有9名会员为铜牌会员)

营商电动车网保证所有电动车奖品,均为经质检合格的正规品牌产品。

2、活动评选办法

根据会员初选入围标准确定入围会员,入围会员在终选(最终评选)阶段在论坛专设投票区接受大家投票评选,获支持量靠前者获得电动车大奖。

营商电动车网所有员工不得参与本次活动,一经发现本人参与(含使用马甲方式),按公司规定进行处罚。原则上论坛版主也不能参与活动。

3、活动时间及各阶段安排

活动时间:2007年4月1日至7月1日。

1)2007年4月1日至6月10日------活动宣传阶段。

2)2007年6月11日至6月20日------会员初选,产生入围会员。入围名单,于2007年6月21日在论坛发公告列出。会员入围标准,参见本文第4条。

3)2007年6月21日至6月30日------终选阶段,产生获奖会员。终选阶段规则请见本文第5条。

4)2007年7月8日------活动颁奖。

4、初选阶段,优秀会员入围标准(请参与活动会员认真参照,避免细节失误影响入围)1)2007年6月10日前注册的营商电动车网论坛会员,方可参与活动。

2)活动期间每日发帖不少于15篇,其中主题贴应达5篇(含5)以上。(主要统计2007年6月11-20日期间的数据,满足条件的会员在2007年6月11日前的论坛活动可获加分,后文说明)。

3)活动期间总精华贴数应达2篇(含2)以上。(统计2007年6月11-20日期间的数据)

4)活动期间,主题帖或回复贴被删除、警告记录数小于3。

5、终选阶段规则

1)投票评选

由论坛管理员在论坛“车友聚乐部”版块,开设主题投票贴,列出入围会员简介及投票区。所有论坛有效注册会员可以于2007年6月21日至6月30日期间,对入围会员进行投票,2007年7月1日零时截止投票,产生投票名次。

2)对有贡献会员的加分办法

一些论坛会员(包括部分较早注册会员)的积极工作,对论坛的管理与推广作出了贡献。为适当鼓励作出贡献的论坛会员,特规定以下加分办法:

A、会员论

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