您好,欢迎来到六三网联,已有 233 家用户正在使用六三网联云服务!
首页 > 网络学院 > 行业新闻  未来属于传统产业里懂互联网的人

点击次数:  更新时间:2014-05-16 08:05:13

我的微友中有不少做传统企业的朋友,现在他们也非常想转型互联网,想在移动互联网时代能够分到一杯羹。但是很多在传统行业里生意做得非常大的朋友,一转到互联网就完全抓瞎了,不知道如何做了。

其实互联网和移动互联网只是一个生意的工具,面向B端(企业)的垂直门户网站需要用传统手段且结合线下才有可能爆发。传统生意手段+互联网思维,是垂直门户生存和发展的两翼,缺一不可。

今天这篇秦刚访谈是关于一品威客网的,这个网站是由2个传统企业出身的兄弟两创办的。

他们开始在互联网领域创业的时候,被人把钱给骗光了,但是靠着闽南人爱拼才会赢的韧劲,硬是在互联网领域打下了一片天地,不但扭亏为盈,而且还得到了顶级投资机构的青睐,具体我们看看他们是如何做到的吧。

 未来属于传统产业里懂互联网的人

秦刚:能否简单介绍一品威客网站是干啥的?

黄国华:一品威客网是买卖创意设计服务的一个垂直门户网站。主要交易门类有四大类型:平面设计、软件开发、网站建设和文案写作,具体细分有10多个门类,100多个细项。

秦刚:那一品威客网的用户是谁呢?

黄国华: 我们网站的用户有两类:一类是买家,我们也把他叫做雇主,大多为中小微型企业主,他们到平台上花钱征集、雇佣人做设计、开发、营销和文案类任务。还有一类是卖家,就是威客,他们有自由工作者、工作室、专业公司三种类型,通过我们平台接单赚钱。

中国有个情况,就是创意设计人才和企业需求之间分布的不均衡。会干活的,大多生活和工作在北上广深和沿海开放城市,而有需求的企业,特别是中小微型企业,在三、四线城市、中西部或偏远县城……我们网站就是打破这种分布的不均衡,帮助雇主和威客,实现需求和人才的对接和顺畅交易。

秦刚:你觉得买家和卖家分别有什么痛点?

黄国华:我们网站就是做创意设计交易的一个平台,买家,就是想花较少的钱,尽快找到方案;卖家,就是想赚钱,创收,付出有所得。从行业上看,是还有一些所谓的痛点,需要被关注。举例说:威客要赚钱发财这个点上,行业一直没有很好解决,导致几乎停滞徘徊多年。

秦刚:现在一品威客网你觉得你们解决了刚才你说的用户痛点了吗?

黄国华:传统的威客网站,一直延续“全额悬赏竞标“任务,一个任务,100个设计师去竞标,给雇主挑,99个人白干,一个人中标,网站抽佣20%,中标设计师拿80%。我们把他叫做:多对一发展模式。

我们网站三年前上线,就觉得这样的搞法不行。熟练的设计师走了,复杂的任务难于成交(因为先托管赏金,不满意也不能退款的,只能加价),作弊纠纷多;
我们解决办法是主推“一对一”的直接雇佣任务模式。先找团队,找好团队再托管赏金,满意付款。这样再复杂的任务,再牛逼的团队,都能接到活,愿意在平台呆了。

网站就是一个创意设计交易的市集,而不仅仅是一个悬赏竞标的平台。这样来做生意的,来买卖的人就活跃了,满意度就高了。

秦刚:那你们网站上买家通过什么方式找到合适他的卖家呢?

黄国华:买家注册成为网站会员,免费发布任务需求。我们的客服人员审核发布到前台。这个时候,我们会有三种形式,帮助雇主找到卖家:

⒈系统会自动触发,把任务需求信息和雇主的联系方式,发给技能标签相匹配的VIP会员;

⒉客服团队也会人工推荐合适的威客给雇主;

⒊威客在任务详情页,也可以报价,秀自己,供雇主选拔。

秦刚:你们的模式感觉不错啊,我也用过K68等威客网站,你们的模式和K68,猪八戒等威客网站有不同点呢?

黄国华:我们的模式,主要还是差异化竞争的策略,因为我们开始干这个事情的时候,别人已经干了7-8年了,肯定要走不一样的路才有饭吃。除了任务模式差别,还有重点的一点是:收费方式,也就是网站的获利方式,他们搞的是:基础业务收费,靠交易抽佣20%获利;我们做的是:基础业务免费,增值业务收费。所以,我们网站是“先予后得”,前面几年,基本上是积累用户数据和口碑知名度,为人民服务的;去年开始,才有比较大面积的增值业务收费项目上线。

秦刚:类似游戏的模式了。能否说说网站一些数据,比如有多少买家,卖家之类的,你们这类网站的数据大概会考虑哪些数据?

黄国华:这种模式,比较靠谱,符合互联网发展的趋势和用户使用习惯,比较可能做大。一般了解威客类网站的数据主要是:任务量,人才数和任务金额,网站首页有即时更新。目前,一品威客网大概的数据是:每天有500多雇主发布任务需求,成功发布的任务交易金额100多万。每天10万多用户来访问。VIP会员费月收入几百万元。注册的威客会员500多万,其中,个人、工作室和公司占比约60%,25%,15%。我们平台上也有不少虚拟创业团队,有点像是您和王通的合作,不在一个地方,但有时是以一个团队对外提供服务。

秦刚:明白,我对你们行业不了解,不知道这样的数据在你们这个行业里大概是什么位置呢?

黄国华:我们排名第二。猪八戒第一。他干的时间早我们四年,目前,在基础会员数据和交易数据上,看起来比我们更大些。但是,我们的爆发力更强。特别是在增值业务收入上,我们在行业是遥遥领先的,这个模式是我们开创的。

秦刚:对了,我记得以前你和我说过,猪八戒是一个买家对多个卖家,你们是一个买家对一个卖家,还有好像是一个卖家对多个买家,这个能否具体说说?

黄国华:是的。从多对一,一对一,到一对多,这个是我们一直在做的探索。让设计师的一个作品,覆盖2亿个用户,这种可能存在吗?回答是肯定的。我们来看下我们做的一对多的一个例子。

我们现在聊天的这个QQ上,你打开可以看到这个QQ原创表情,这个就是一品威客网平台上的设计师做的。他的作品这个时间,可以同时给QQ的几亿用户使用。这种价值,显然比去参加一个悬赏竞标任务大得多。

像我们做的这种原创表情,也同时在手机QQ的原创表情商店上发行。目前,也在拓展同LINE、FACEBOOK、小米、阿里巴巴等渠道合作,我们网站把这种“一对多”模式,叫做数字版权经纪。我们目前,主要在创意图方面突破,也就是原创表情,或者LINE和FACEBOOK上说的贴图。

秦刚:了解了,那设计师为啥不自己到腾讯这类平台发布他的作品啊,为啥要通过你的网站再转一手?

黄国华:歌手为什么一定需要经纪公司和经纪人;自己单干,能够走红吗?

秦刚:好问题,当然不能,因为经纪公司会做很多事情,你们大概做了什么事情呢?

黄国华:设计师也需要挖掘、拉抬、提升、甄别……让他做自己最擅长的事情,最擅长的那部分。具体做法,就是把网站平台作为一个秀场,通过大赛,发现好的创意和有潜质的作者,签约到我们公司旗下,帮助他们打磨作品,根据我们拓展的渠道方的需求,会有文案创意、动画原画等专业人员介入,形成一个最佳的组合,做出平台需要的精致的创意内容,然后给到腾讯等平台。

这些作品的版权,有两种,有的是我们网站买断的,有的是与设计师共同持有的。大赛的给赏金,买断;设计师提供的,几年内一起运作,共同持有,互相抬轿,收益分享,时间到,东西还是设计师家的。就是把设计师当歌星来包装,发掘出原创的力量和设计的价值。我们平台最不缺是就是设计师和设计师对我们的信任感。做这个事情,有优势。

秦刚:所以说你们平台的核心用户是设计师,我比较好奇,你们开始是怎么把设计师用户给圈过来的。

黄国华:就是我刚才说的,先予后取,给设计师当牛做马,免费为设计师服务。别人抽佣,你不抽佣;别人对作弊,睁一眼闭一眼,你对作弊处理及时公正,为设计师主持公道……慢慢的,口碑就起来了。你对设计师好,设计师没有理由不欢迎你。我们就是把平台定义为:让赚钱创业更简单,为设计师创意人提供线上的赚钱的机会和创业的机会和通道。

秦刚:你们网站前期用了什么推广手段吗?

黄国华:网站前期推广主要靠口碑,社会化媒体(如QQ群),到同行那边去“搬”用户……花最少钱,做最好的效果

秦刚:非常不错,这些理念你是怎么形成的?

黄国华:这个也经历了一个摸索的过程,我们也是好几年才领悟到的。马云靠他的“让天下没有难做的生意”,把阿里巴巴做到1万亿人民币市值,那是在实物产品交易领域;在非实物产品领域,在创意设计领域,这个市场非常巨大,让有实力的卖家,在我们平台不同通过关系,靠好的服务,推广和产品,就能赚到钱,培育自己的网络品牌,这个是移动互联网和互联网时代,给我们,也是给设计师的一个机会。

秦刚:未来这个网站有什么打算吗?昨天听说你们做了B轮融资了,融资后打算做什么呢?

黄国华:我们去年5月做了A轮融资,目前在做B轮融资,有国内的一家顶级风险投资机构要投资我们的B轮,上周给了报价,细节我们还在谈。目标就是:3-5年内做中国创业板、市值超过40亿元的第一家威客概念股。

目前看,我们的计划可能提前,争取赶上两年后国内互联网上市的第一波浪潮。融资后打算在这些地方花钱:品牌推广、团队建设和平台支撑。花钱比例:50%.35%.15%。我们网站之前,有点影响力,主要还是靠口碑,没花什么广告费。付费推广做得很少,后续要加快发展,虚拟商业地产要做大,就得增加这方面的投入,增值业务收入才会快速增长。

秦刚:对了,如果猪八戒也学你们模式,你们如何应对呢?

黄国华:模式都是简单的,三言两语就说完了。没什么秘密可言。关键在于团队的执行力和不断创新。马云的模式,也很简单,就是收会员费、抽人家佣金,再收点广告费。

秦刚:正好我打算问团队的事情,能否介绍下你们创始人团队,我如果没有记错是你和你堂弟一起创业吧?就你们2个创始人吗,能否介绍一下,在做一品威客网之前你们是做互联网的吗?

黄国华:是的。我们是兄弟档。可以说是:资深媒体记者和传统实业家的结合。我们都是土鳖,一开始不懂互联网,只是好奇,瞎蒙,闯入这行。

我们是2008年5月到厦门软件园创业,当时想做一个全国性的手机动漫项目,后来渠道打不通,做的东西没人要,没整成,做成FLASH广告制作公司了,没啥成长空间,就想改行。因为办公司在威客网站上悬赏征集过LOGO等,感觉这种平台还是能够帮上企业,但是有不少提升空间,就转行做威客网站。不过,一开始,没啥经验,也吃了不少亏。也不会有好心的投资人看好我们,认为我们没啥戏唱。

我们自己扔了500万元下去,前期的一些钱还是长辈从银行贷款,具体说,是我堂叔从银行贷款,让我们在厦门开始创业的。是国内比较少的,创始团队自己扔钱下去,完成天使轮投资的平台型互联网公司。坚持搞了两年多,有点口碑知名度,华犇基金投资了我们,我们项目也获得厦门市政府双百计划奖励,政府给了400万元创业资金无偿资助,公司发展开始提速。我们的体会是:没有互联网从业经验,没有关系,只要学习,不断改进,互联网也是一种生意的手段,没有什么深奥之处。做生意的本质都是一样的。比如:天天跟着秦刚老师您学,几个月下来,外行也可以变成内行。

秦刚:不容易啊,国外就是这样的,创业都是把自己的钱,家人的钱全部投入了才叫真正创业。你们为啥那么自信,当时就觉得自己能够成功?互联网失败率太高了,何况你们没有什么经验,如果500万都亏完了,你怎么对家人交代呢?

黄国华:是呀。我们当时拿50万元刚创业的时候,遇到一个骗局,公司差点倒闭呀。初期我们只有50万元,装修购买设备,花掉20多万,备用金30万,当时比较急做出成绩,结果业务员就以签大单做诱饵,让公司不断给公关费,给了16万,弄回了几个虚假的大订单,团队招了30多个,干了几个月无用功……公司真的差点倒闭呀。

秦刚:很多人遇到这个情况就放弃了,为啥你们还继续砸钱干?

黄国华:家人支持,长辈支持。我堂叔说,这个时候,不能被骗了,我们就把公司给关了,这样我们也太不经打了……这次吃亏,受点挫折,以后你们就懂得不会去轻信他人,擦亮眼睛,比较不会再遇到大的挫折。当然,我们也是一个黄金的组合,还是有一定的生意的经验和对困难的承受力。毕竟,梦想还是在的,不想轻言放弃。从厦门又回到老家漳州。本来是说,50万元把项目滚动起来,结果,是陆陆续续花了500万,才等到投资。每个月给员工发工资,都是从家族的工厂调钱过来。

因为这种项目离钱远,的确不容易看到钱,要给会员收费一开始是很难的。不过,我堂弟黄志南是做传统实业出生的,管工厂,做制造业出身的,他有一个说法。他说,做一个简单粗糙的建筑模版厂,没有多少技术含量,只是做中国的一个小小的市场,可能是一个乡镇的市场吧,一年做个几千万产值,也要近1000万的投资;我们做一个全中国的市场,投个500万,做出了点影响力和行业知名度,是很少很少的,所以,行业好,值得我们去拼。

所以,我们的经验是:做互联网或者移动互联网,特别是垂直细分领域的门户网站。需要有三个条件:

⒈一定的资金支撑;

⒉足够的耐性和坚持;

⒊清晰的获利模式和路径。

一定的资金,因人而异,钱多钱少,我觉得都可以做,但是要坚持、坚持、再坚持,用最小的钱,想方设法做最好的品牌效应和口碑,把用户聚集过来。垂直型的门户,一开始很难搞到钱的。公司不赚钱,每天开门都要费用,只投入没产出……有段时间,差点打道回府。

当时,我们也是透过各种关系,找人来看,找人来投资,因为没人投资,意味着我们还要继续往里面扔钱,不知道要扔到哪一天,也不知道胜算多少,因为我们自己毕竟缺乏外脑,势单力薄……所以,自己踏踏实实做的同时,找钱找人投资也很重要呀,没人投资你,看好你,认同你,项目也是没戏。只要给钱,当牛做马,叫爹叫爷,都可以。等你做大了,你再当爹当爷也不迟

我身边有的朋友,项目也不错,在一开始融资的时候,斤斤计较,把估值算得很细,认为公司可以赚钱,不要投资人的钱也行,这种观念不行。要做一家上市公司,一定要不断融资,最好一年搞一次,这样事情才能成;事情成了,你就像马云占个8个点,9个点,你也是中国的新富豪了。

秦刚:当时投资方为啥要投资你们?看中你们模式还是团队?

黄国华:投资人说,就是看好这对黄氏兄弟。模式可以随着运营需要调整改变。

秦刚:我的微友里很多传统企业家,想转型互联网,拥抱移动互联网,但是很多都不成功,你做为过来人能否给这些朋友分享一些经验?

黄国华:⒈传统企业家做移动互联网和互联网,得天独厚,大有可为。因为生意的本质都是一样的。线下搞得好,线上同样有机会;

⒉具有互联网思维和意识的传统企业家,才可能胜出。要每天都学习,利用碎片时间学习。比如:您说的,用好QQ空间、微博、微信传播CEO品牌、企业品牌,全员营销等,都是互联网思维。要有互联网思维,就要和互联网人亲密接触,比如:经常看秦刚老师您的QQ空间、微信;看雷军、360红衣教主的微博等。业内意见领袖的脉搏,你触摸得到,你基本上也入行了。这个教科书上没有,只能靠学习;

⒊不能急,要有耐心。要抱着先给后取的心态做。先有好的口碑,借助社会化媒体营销,传播开去,持之以恒,把商业模式奖励起来,产品和服务做好,增值服务做好,就会有收获。

丹江口网站建设丹江口网店装修设计产品推广手机移动商务领先运营服务商--湖北省十堰市丹江口六三网联始终致力于为丹江口的成长型企业提供信息化服务,充分利用国内领先“云平台”的信息化服务模式,并定义为“信息化运营”,以网站建设为切入点,向成长型企业提供网站设计制作丹江口淘宝装修丹江口天猫装修丹江口京东装修企业邮局网络推广手机官网手机APP微信公众平台微官网等一站式信息化整体解决方案。丹江口六三网联一直以过硬的产品和完善的服务为优势,始终领先于丹江口网站建设及企业信息化运营领域。
丹江口六三网联网站建设QQ 丹江口六三网联联系方式

63wl.com 63wl.cn © 2012-2016    鄂ICP备14004598号  网站地图  XML

地址:湖北省丹江口市(十堰市)陵园路605厂  电话:18371910003  邮箱:man@63wl.com