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点击次数:  更新时间:2014-10-06 21:10:23

自淘宝和微博以后,越来越多的人开始发展微商。本人不抵制一切合法活动,对微商略评一二。

作为一个新兴起的网购平台,也许有些人比较陌生,但是你看到你的Q空间和微信上各种刷屏式的广告也许你就懂了。先来科普一下传销吧,很多人对于传销应该都明白了,简单说说传销的模式就是以诱骗和强制的手段把人骗至传销窝点,限制人身自由,以洗脑的形式让人为其销售产品,而被洗脑者主要通过亲戚朋友等销售产品,赚取购买的成本(一般都赚不回成本钱)。

微商的特质: 从事微小型商业活动的个体或团队;利用微信等新媒介从事商业活动的个体或团队,主要是有供货商征集个体的销售商(即你们朋友圈的好友)进行商业运行,供货商给出一个商品价格由个体商进行销售(这中间个体户会上交供货商加盟费,有些供货商不要加盟费),这样一来个体销售者必须要把价格增加到供货商给出的价格之上,供货商不管你会卖多少钱,他们只提取他们给出你的那个价格,剩下的就是个人赚取的。
如果你要赚更多的钱,那你就要更努力推广于宣传,而个体经营者没有客源,那主要的目标就是在熟人身上了。然后就有了朋友圈的刷屏式的宣传。
说了这么多是不是可以发现,供货商的目标就是他们的个体销售者,供货商可以不花一分钱就能让个体经营者为他们拼命的做宣传,这期间不管你卖不卖的出去,至少他们不用花一分钱就可以找人为他们铺天盖地的打广告。

这种销售模式与传销模式大同小异,只是没有非法手段,可以说是从传销模式变异而来。

微商的操作易上手

相比淘宝,天猫,京东等各大店铺,微商的操作非常简单。
1.销售产品货源。
2.信息发布平台。
3.物流发货。

微商背后的暴力营销手段

第一:朋友圈暴力刷屏。所谓上梁不正下梁歪,很多微商新人代理了产品之后,上家告诉她的微商绝招就是广告刷屏和坚持下去。其结果是被朋友屏蔽,然后看着囤了的货发愁,这种上家玩的其实是吃小代理的游戏。一款爆品上线,货压下去之后,马上就上另一款,更本不管小代理死活,来一个骗一个。
 
第二:要代理必须暴力囤货。90%的微商品牌都是看到朋友圈很火,然后市场上随便找了一个配方,下广州随便找个代工厂生产,然后明星推广,上上美丽俏佳人之类的电视节目。然后以首次进货量定位你的代理级别和拿货价格。有资金实力的人就拿了几百箱货砸下一个总代,然后哗啦啦往下级代理身上压货,总代是赚到钱了,厂家也赚到了,下面的代理就发愁。没有专利技术保证产品效果,没有自有工厂保证品控,没有资金实力打造真正的品牌,这样既无智商又无诚意的三无产品真的可以卖好吗?这需要打上大大的问号。
 
第三:微商暴力推广。朋友圈营销卖货火了之后,还神奇得养活了一群搞推广的人,美曰其名要卖货先要有人脉。于是点赞,爆机团队应运而生,号称500元帮你加250个微友,1000元帮你加500个微友,实际上90%以上的微友都是这些人用机器号推送你的微信号加来的,这只有从事互联网行业的人才会懂,要么是自己卖货的,要么更本就是推广团队的人。和你一句话没有说过,跟本没有信任,更谈不上和你做生意了。

微商经验之谈

问题一:纯广告信息刷屏。
一天发5个以上的商品信息硬广告,直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度来想这件事情是多么痛苦的事情么?要知道,我们上朋友圈都是为了沟通感情,了解彼此的生活的。而你多刷几次其实已经被你的朋友直接设置了朋友圈权限“不看他(她)的朋友圈”。(做同行批发的除外)
避雷:
朋友圈营销,首先是要让朋友感受到,你还是那个有血有肉的人。信任都是从了解开始。当然,咱朋友圈也还是要发广告的,只是这个广告做的不是那么硬。你可以从几个方面来写朋友圈的内容:产品相关,个人情感,微商的一些感悟(你要发展分销嘛~),关于某产品应该如何选购类似,按照比例来合理分配好。另外,还可找准一天的几个合理的时间点分开来发布。可以自己回头翻阅一下一天的内容,比对一下是否符合。

问题二:销售商品种类繁多,无重点,无主推。
你卖面膜,还卖手表,还卖一些特产,还卖鞋子卖衣服……这不仅让你的朋友感觉到,你并不是一个专业卖货的,另外一个方面,也直接告诉了你的朋友,你的货源并没有很大的优势,你是多个品牌商的分销。你让朋友怎么去相信你的货是好货?而且价格还有优势?
避雷:
选中一个品类深入下去,树立自己的专业形象,让朋友只要想到买某东西就想起你这就成功了。

问题三:无互动,不营销。
有很多新的朋友,你把人家加到你的微信朋友圈了,从此只是让人不断的只看你发布的微信,而你跟他的沟通也仅仅只至于点赞和评论。
避雷:
激活你的朋友圈,重点在参与感。你可以发起话题,奖励产品,进行有奖测评。一方面产品的宣传传播功能做到了也激活了朋友圈的参与感,另一方面还为自己的下一步产品宣传积累了有效真实的测评口碑。

问题四:完全凭自己的主观判断推荐商品。
一个产品不可能是适合任何人的,比如一个包包,有些人提着感觉很有气质,有些人提着就会感觉特别的土气。一个护肤品顾客的肤质不同,用的东西就一定是不同的,但是很多人的推荐语是,这个我用过,非常的好,推荐给你用。亲耐滴同学,适合你用的不一定适合其他人用,你考虑过朋友的感受了么?
避雷:一定要让朋友感觉,你是专门针对他而推荐的。护肤品,一定要根据你了解的朋友的肤质和需求,并且不断耐心的询问,最后再推荐。衣服,一定要根据对方的身高,皮肤的白皙程度,个人对衣服的基本要求来综合推荐合适的大小,颜色和款式。最差劲的销售就是对哪个顾客都推荐同样的一款。你懂的。

问题五:自己都没体验过,就推荐给朋友。
你自己都没有用过,你让朋友怎么去相信你的产品好?自己都没有用过产品,其实推荐销售起来都没有底气,也非常没有说服力的。没有体验过就没有话语权啊。对于产品的特性,实际使用的感受,缺点和优点都只是从拿货的人那儿听来的。再转述出去,味道也会变很多。
避雷:一定要自己亲自使用体验过,并且真心感觉好,推荐出去才会有人信任你。
以下还有三个雷区,直接导致重复购买率过低:

问题六:产品自身不佳。
这个是重点,如果产品品质本身就不好,朋友用过了自然不会再来买。好产品的概念是怎样的?这里只说一个基本点:品质。其他的,改天我们再分享。
避雷:坚持只卖好东西。一个品质好的东西才可以带来源源不断的重复购买。你个品质不好的东西,只会让人体验一次就唾弃。品质好的东西,对销售者本身来说也是一个信心的保证!

问题七:疏于维护客户关系。
朋友购买了东西,不再过问。购买过程体现的仅仅只是买卖关系。这不仅让朋友感受不到他的特别待遇(要知道,很多人第一次购买的原因大部分是因为认同你是我朋友,所以我支持你买你的东西)还不了解朋友用过后的感受,自己的产品还有哪些提升。
避雷:凡是朋友圈的朋友购买了自己的商品,咱的热情从购买前到购买中再到购买后都不能减。比如面膜吧,购买后告知什么时候发货了,询问是否到货。到货后指导更好的使用并给更多的建议。用过后,问感觉如何,有没有更多的建议。如果有更好的建议你决定采纳,最好有点奖励哦!这样子顾客不仅感觉自己受到不一样的优待,也能够感受到你对他的在乎。

问题八:销售中没有引导下次成交的功能设置。顾客卖了商品A,你就发商品A。没有任何惊喜和期待。当然,最重要的是,没有促成下次成交的诱饵。

工商提醒:明确“微商”信息,降低消费风险

据了解,大部分“微商”并没有实体店,店家真实信息不全,收款后是否发货、货品售后服务等不确定因素都增加了消费风险,同时也是对微商信用的一种考验。

在这里也希望微商能够快速成熟的发展,你在做,我在看,加油吧微商们。

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