互联网的发展趋势是往手机终端上发展。制作手机App也是企业商务的必备。

2013年下半年在纳斯达克上市的博雅就是一个很好的例子，海豚浏览器的市场部负责人从免费和付费两方面总结了在美国itunes store上提升下载量的方式，丹江口六三网联特整理出来分享给大家：

一、免费策略：

1. PR
在产品发布后的 12 个月里，海豚浏览器没在营销上花过一分钱，而是把精力放在开发出色的产品上，仅仅通过 Google Play 就获取了 100 万的下载量。直到有一天发现下载量激增，才搞清楚有媒体写过一篇如何个性化海豚浏览器的文章。该文章的影响持续了有一周之久，也由此认识到媒体报道的魔力。

2. App Store SEO
苹果 App Store SEO 是另一个行之有效的低成本方案。为自己的 app 贴上合适的关键词。对理财类应用讲，Personal finance、Money、Accounting 等都是可能的标签。确保这些词语包含在app 描述中，甚至 app title 中。同时调查和解析竞争对手或合作伙伴的 app，以找到更多与你 app 关联度高的关键词。

3. 广交朋友, 互相推广
如果你的 app 活跃用户量充足，大可“勾搭”与你同级别的开发者，请求他们帮你推广。作为交换，他们也将请你帮忙推广。大多数开发者不大熟悉要如何帮别人提高下载量，所以，在开拓关系之前，不妨先好好上手、熟悉对方的 app。反过来，你也需要考虑考虑怎样帮助其他开发者。提高装机量的最有效办法包括通知推送、应用内 IM 和通知，或者小型 banner 广告和覆盖式广告（这些要付费）。
 

4. 和Google及苹果的编辑团队建立良好关系
Google 与苹果中有专门团队做 app 推荐。如果有可能跟他们建立好关系的话，带来大量下载就有戏了。不过这相当困难，你得在硅谷专门有人与他们打交道。
 

二、付费策略：
 

1.移动广告网络
在美国有很多 DSP（需求方平台）和广告交易平台可供选择。通常每单次安装得支付 1 美元至 10 美元的费用。关键在于，你不得不学会如何区分优质用户和劣质用户。比如，有些用户一周就能游戏应用里花上 100 美元。除非能评估优质用户，否则不推荐这种方式推广。把优质用户的定义弄清楚了，就可以做图、做推广文案，并在各广告平台上投放 A/B 测试广告了。
 

2. 移动运营商
大多数美国运营商的应用商店都很弱，并不能够帮 app 带来多少下载。在白标 Android 设备上做预装，移动运营商的确有发言权。请准备好花上 6—12 个月跟运营商周旋，任何跟运营商扯上关系的事情都是拉据战。
 

3. 智能手机 OEMs
在其它国家，走 OEM 是个常用方式。由于美国都是运营商补贴手机，通过 OEM 付费预装应用并不普遍。除非你与三星或苹果有直接合作关系，跟他们合作价格不菲，谈妥交易也要花掉大把的时间。
 

4. 第三方App Store

第三方应用商店处在苹果 App Store 和 Google Play 的夹缝中。最大的第三方 Android 应用商店之一的 GetJar，装机量一度达 20 亿之多，就因 Google 不支持有损自身收入模式和主导地位的应用商店而被迫转变了自己的商业模式。